Czy spotkałeś kiedyś elegancko ubranego, profesjonalnie wyglądającego sprzedawcę, który robił świetne wrażenie do momentu, w którym zaczął przekonywać Cię do kupna?

Dopiero wtedy okazywało się, że nie był w stanie w prosty sposób wyjaśnić, dlaczego masz kupić właśnie jego produkt. Nie był dobrym sprzedawcą.

Zdarza się, że podobnie bywa z tekstami ofert. Na pierwszy rzut oka przygotowane są zgodnie z zasadami sztuki, wykorzystują słowa i zwroty, które przykuwają uwagę odbiorcy, ale w rzeczywistości nie brzmią wcale przekonująco. Prawdopodobnie dlatego, że wcale nie wynika z nich jasno, dlaczego mamy kupić dany produkt.

Właśnie wymyślenie tego, CO napisać, żeby przekonać klientów do określonych działań jest, moim zdaniem, najważniejszą i najtrudniejszą rzeczą w copywritingu.

Przede wszystkim, dlatego, że każda skuteczna oferta sprzedaży usługi lub produktu powinna być na tyle oryginalna, żeby jej użycie przez konkurencję nie miało sensu. Jeżeli Twoja strona WWW z ofertą z powodzeniem mogłaby być wykorzystana również przez Twoją konkurencję znaczy to, że nie jest wystarczająco dobra. Nie koncentruje się na tym, co w niej wyjątkowe. W pierwszej kolejności musisz, więc, ustalić nadrzędne przesłanie, specyficzne tylko dla Twojej firmy i grupy docelowej, wokół którego chcesz zbudować przekaz.

Jaki powinien być Twój przekaz marketingowy?

Im więcej zgromadzisz informacji, tym łatwiej będzie Ci wybrać tą, która jest najistotniejsza, i którą rzeczywiście chcesz przekazać odbiorcy.

Zastanów się:

• jakie cechy najlepiej opisują produkt lub usługę, który zamierzasz sprzedać i jakie korzyści każda z tych cech może przynieść Twojemu potencjalnemu odbiorcy,

Której z tych cech nie mają produkty/ usługi konkurencyjne? Jakie, często występujące, problemy pomaga rozwiązać Twój produkt/ usługa? W jakich branżach może być pomocny(a)? Jakie cele może pomóc realizować? Jak wiarygodny jest produkt/ usługa? Jak skuteczny? Jakie fakty świadczą o tym? Czy jest jakiś powód, dla którego odbiorca powinien nabyć Twój produkt już teraz?

• kim jest Twój potencjalny klient,

Jakie są jego dążenia i aspiracje? Co jest największą przeszkodą w realizacji tych dążeń? Co go motywuje do działania? Czy dostaje wiadomość od Ciebie po raz pierwszy? A może chcesz, żeby Twój długoletni klient dokonał kolejnego zakupu?

• jakie cele chcesz zrealizować dzięki swojemu tekstowi.

Czy Twój e-mail ma zachęcać odbiorców do zalogowania się na stronie WWW czy do wysłania prośby o dodatkowe informacje? A może chcesz namówić do podjęcia natychmiastowej decyzji o kupnie?

Pytań, na które należy sobie odpowiedzieć jest w rzeczywistości dużo więcej.

Zanim uda Ci się określić, co należy napisać, musisz znaleźć jednoznaczną odpowiedzieć na każde z nich. Dopiero wtedy zacznij pisanie tekstów ofert, e-maili czy pisanie tekstów na stronę WWW. 

Pisz mając „przed oczami” to, co rzeczywiście chcesz powiedzieć i końcowy rezultat, czyli osiągnięcie założonego celu.

Zacznij od napisania dobrego nagłówka. Dobrego, czyli takiego, który w prosty i zwięzły sposób zawrze kwintesencję tego, co chcesz przekazać.

W napisanie nagłówka włóż tyle samo wysiłku, co w napisanie tekstu głównego. Bo jeżeli nagłówek nie podziała na odbiorcę w pożądany przez Ciebie sposób, raczej nie da on już szansy Twojemu tekstowi.

Skończyłeś już pisanie tekstu reklamowego?

Przypomnij sobie teraz, co chciałeś powiedzieć, spójrz na tekst i zobacz, w jakim stopniu Ci się to udało.

Jak przekonać większy odsetek potencjalnych klientów do zakupu produktów lub usług? Tutaj dowiesz się więcej o tym, na czym polega pisanie tekstów na strony internetowe, które zdobywają klientów.

Popraw pozycję Twojej witryny w rezultatach wyszukiwania. Przeczytaj, dlaczego pisanie tekstów służących pozycjonowaniu czyli SEO copywriting warto zlecić właśnie mnie. 

Statystyki pokazały, że można poprawić skuteczność większości serwisów internetowych. Między innymi poprzez napisanie skuteczniejszych tekstów, zaprojektowanie bardziej przejrzystej architektury informacji i nawigacji. Więcej o usłudze optymalizacji serwisów internetowych w celu zwiększenia wskaźnika konwersji.

Przeczytaj bezpłatny poradnik "Jak zwiększyć skuteczność serwisu internetowego. 34 sprawdzone wskazówki".

Zapraszam do bezpłatnego przedruku powyższego artykułu na Twojej stronie WWW lub w e-newsletterze pod warunkiem, że nie wprowadzisz żadnych zmian w treści artykułu i zamieścisz link do tego serwisu internetowego.