Nierzadko dostaję następujące instrukcje od klientów.
Firm o podobnym profilu jak nasza jest mnóstwo. Proszę napisać czemu klient ma skorzystać akurat z naszych usług. Otrzymała Pani linki do konkurencji – trzeba napisać praktycznie to samo, tylko inaczej – tu nie ma cudów, wszyscy zajmujemy się tym samym.
O ile z pierwszą częścią...
Przeczytaj cały artykuł
|
Wszystkie drogi prowadzą do serwisu internetowego - większość poszukiwań kontrahentów zaczyna się w sieci, a każdy kontakt poprzedzony jest przejrzeniem strony internetowej.
Dlatego nikt już nie pyta, czy warto zastanawiać się nad tym, co i jak pisać na stronie internetowej. Istnieje tylko kwestia, jak dojść do tego, co trzeba napisać, by...
Przeczytaj cały artykuł
|
Zastanawiałam się ostatnio, które z napisanych przeze mnie tekstów są najlepsze. Najbardziej przejrzyste, zwięzłe, najskuteczniej przekonujące, że oferta warta jest swojej ceny.
Okazało się, że takie prace powstały dla klientów, którzy udzielali wyczerpujących i przemyślanych odpowiedzi na pytania, jakie im zadawałam.
Bo solidne informacje o firmie – jej wyjątkowości, celach i strategii...
Przeczytaj cały artykuł
|
Od tego, czy strona internetowa firmy budzi zaufanie zależy czy będzie tylko wizytówką czy narzędziem przyciągającym właściwych klientów.
Wiadomo, że większość potencjalnych klientów, zanim zdecyduje się na współpracę, sprawdzi nie tylko to, czy firma ma rozwiązanie dla jego problemu.
Poszuka też informacji o tym, ilu firmom już w jego rozwiązaniu pomogła, czy...
Przeczytaj cały artykuł
|
Strony internetowe, które nie budzą zaufania generują mało zapytań ofertowych.
Dlatego, jeżeli po przejrzeniu twojego serwisu internetowego grupa docelowa nie ma wrażenia, że można ci zaufać, tracisz cenne możliwości.
Z drugiej strony, jeżeli chcesz, żeby potencjalni klienci uwierzyli, że możesz im skutecznie pomóc, twoja strona internetowa musi udowodnić, że rzeczywiście tak jest.
Oto,...
Przeczytaj cały artykuł
|
Guru marketingu - Jack Trout - mówi jasno: „wyróżnij się, albo zgiń”.
Łatwo powiedzieć, trudniej zrobić. Szczególnie w branży usług B2B, gdzie oferta wielu firm jest podobna.
Przykładowo, w branży obróbki metalu firmy oferują podobny wachlarz usług i pracują, wykorzystując podobne maszyny, wyprodukowane przez wąską grupę producentów. Wiele z nich to firmy...
Przeczytaj cały artykuł
|
Jeżeli zastanawiasz się jak stworzyć stronę WWW, która pozwoli twojej firmie złapać wiatr w żagle i wyjść na prowadzenie w branży ten artykuł jest dla ciebie.
Jako część zespołu, pracowałam nad stworzeniem lub przebudową serwisów internetowych ponad 100 firm, głównie usługowych firm b2b. Na podstawie zdobytych w ten sposób doświadczeń stworzyłam...
Przeczytaj cały artykuł
|
Każdy, kto odwiedza firmową stronę internetową chce wiedzieć czym firma się zajmuje i czy potrafi rozwiązać jego problem.
Większość serwisów internetowych informuje tylko o tym pierwszym.
- „Zajmujemy się kompleksowo obróbką plastyczną metali”
- „Tworzymy rozwiązania IT dopasowane do potrzeb klientów”
- „Produkujemy komponenty do mebli biurowych”
W ten sposób, tylko częściowo zaspokajasz zainteresowanie i już na starcie...
Przeczytaj cały artykuł
|
Jest coś, co sprawia, że serwisy internetowe części firm są nieskuteczne.
Chodzi o słabo zdefiniowane i słabo wyeksponowane przesłanie marketingowe.
Ostatnio pracowałam nad tekstami do trzech serwisów internetowych firm B2B. Każda z nich działa od lat i ma ugruntowaną pozycję w swojej niszy, ale dla żadnej strona WWW nie jest istotnym źródłem...
Przeczytaj cały artykuł
|
Wiadomo, że w branży business-to-business (B2B) decyzji zakupowych nie podejmuje się ani szybko, ani w pojedynkę. Ten proces trwa – według badań, coraz dłużej – a wybór musi być poparty solidnymi argumentami.
Co więcej, coraz większa część procesu decyzyjnego odbywa się poza działami sprzedaży firm. Badania Sirius Decisions, prowadzone w Stanach...
Przeczytaj cały artykuł
|
